A l’occasion du récent salon international de l’EMO, Fagor Automation a accueilli, le 15 septembre, 17 personnes de diverses entreprises chinoises avec lesquelles ils entretiennent des relations commerciales particulièrement proches.
Parmi eux se trouvaient des membres du prestigieux groupe Kejie, une entreprise dédiée à la fabrication de machines de gravure qui sont exportées vers des pays comme l’Allemagne, le Brésil, l’Inde et la Thaïlande sous la marque «Jaitie». Parmi eux également des représentants de Wuxi Qiolian, société spécialisée dans la fabrication de pièces majeures pour l’industrie éolienne et qui fabrique ses propres machines d’usinage. Ces deux sociétés ayant un haut degré d’implication dans la R&D.
Pendant leur séjour, ils ont eu l’occasion de visiter les deux usines de Fagor Automation ainsi que celles de Fagor Arrasate et Ikerlan. Le personnel de Fagor Automation a pu ainsi montrer l’ampleur du groupe et de son environnement avec une visite du siège de Mondragon Corporation, de l’université de Mondragon et du show room de Mondragon électroménager.
Notons l’importance de cette visite, puisque qu’actuellement Fagor Automation exporte 50% de ses ventes en Chine, le premier pays dans le monde, tant pour la production que pour la consommation de machines-outils. Les membres des différentes équipes ont été très intéressés par la nature multi sectorielle du groupe coopératif ainsi que par son mode de fonctionnement.
Inaki Sanchez, directeur commercial de l’activité CNC, a souligné l’importance de la visite. « Ces visites sont très importantes pour renforcer les relations avec nos clients, d’autant plus avec les Chinois pour lesquels le « guanxi », c’est-à-dire le concept des liens sociaux, est vital dans les affaires. Les entrepreneurs chinois utilisent le guanxi « 关系 » comme un élément de base dans leurs relations d’affaires et, par conséquent, il n’est pas étonnant que les entrepreneurs chinois aiment faire des affaires avec des personnes qui comprennent les règles du jeu de la même façon qu’eux. »